第一卷 广积粮 第五章 数据才是王道 (第3/3页)

的每个时期方方面面的数据。一周下来，刘翊凡硬是被生生被逼出了一种全新的强迫症，几乎不论走到哪里，都能发现数据的存在。

    回想起那一段时光，刘翊凡心里有些伤感，不由得顺口道，“同样是拓展新客户，相差近3倍啊，要是张总在，新客户的返工率和提案失败率怎么会高到这么离谱？”

    “你……”黄鹏听得刘翊凡不自主的感叹，再也坐不住，一下子又站了起来，吼道，“这数据跟张总有什么关系？！你到底是什么意思？！”

    “我倒是要问问你是什么意思！”刘翊凡似乎还沉浸在刚才的情绪里，一口朝着黄鹏就吼了回去，接着大声道，“一念公司自张总创办之初，便是以做互联网企业的营销企划案为主，从张总自己，到后来的人员储备，都是熟悉和理解互联网行业的精英，但是我请问下黄总，我们这个季度拓展的新客户，高达85%以上都是传统的线下品牌，我们对这些客户不了解，甚至连客户所在的行业都缺乏认知，怎么能做得好提案？！客户提案的返工率怎么会不高得离谱？！”

    “你……！！”黄鹏闻言不由一呆，想了想，便冷哼一声，又坐了下来，翘起了二郎腿，嘲讽道，“这么说，拓展线下品牌的新客户也有错了咯？现在越来越多的线下品牌开始注重互联网营销，难道我们面对这个巨大的潜力市场无动于衷？荒谬！列了几个数据就不知道自己是干什么的！”

    “拓展新客户？那我们就说说黄总你的这些新客户！”刘翊凡也被黄鹏激起了怒火，不由用手敲了敲桌子，道，“线下的传统品牌，自2010年起，确实开始纷纷尝试互联网营销，到了现在，很多快速消费品、旅游等类型的客户，像雪花啤酒，脉动，旅游局，航空公司，在他们的业务生态里，要么消费群体就是互联网的年轻用户，要么本身的营销、支付环节就已经和互联网有了很好的结合，他们，正是符合我们一念公司的线下品牌客户，但黄总，你刚才列举的客户都是什么？茶叶？酒？非OTC药？这些客户以后不好说，但至少现在他们的业务和互联网结合得很差，就是在视频平台投个前贴片还得权衡半天，手里看着预算多，但基本都是为传统的电视台报纸准备的，留给互联网营销的预算都占不到10%，我们就是再努力，怎么可能从这样的客户那里拿到像样的单子？这打仗的方向都错了，大家再是努力，又能有什么好结果！？”

    说到这里，刘翊凡也是有些气不打一处来，索性就将手里的激光笔“啪”的一声，直接丢到了黄鹏的桌面上。

    “你！”黄鹏被刘翊凡的甩笔举动却是气得不轻，但刘翊凡所说，不仅仅表现出了对销售和市场的精准了解，更是一下子就切中了问题的要害，倒是一下子根本找不出什么反驳的话来，只好用手指着刘翊凡，道，“好，你能！你那么能说那你来干销售！”

    “黄总要是愿意，我倒是也可以试试！”刘翊凡边说着边也是冷笑起来，心里却是忍不住狂骂，“你个王八羔子，成天喊着拓展新客户，削尖了脑袋要去搞那些远离互联网的线下品牌，你当我和张总不知道嚒？这些远离互联网的销售案例很方便数据造假，就方便你和对方的市场投放一起吃到更多的回扣，妈的，一念最后就是在这回扣上踩了个大雷，差点公司都栽了进去……”

    “好了，”张思纯看得黄鹏和刘翊凡都有些激动，不由得也站了起来，笑着道，“这位同事看事物的观点确实很值得我们思考，但黄总努力拓展新客户，在大层面上，总归也是为公司……”

    “Belinda，”对于张思纯的打圆场，情绪上来了的刘翊凡并不卖帐，挥手就打断了张思纯，道，“销售毕竟还是小道，大层面上，张总生病前，跟我讨论过公司的一个战略，那便是及早的放弃传统的渠道资源销售模式，转型到开始日益蓬勃发展的自媒体营销上……哎呀！……妈呀！”

    忽然间，刘翊凡一声惨嚎，激情演讲戛然而止，过得一会儿，却又是一拍脑门，惊恐的倒吸了一口冷气，便急匆匆的夺门而去。

    留得一屋子百来号人，面面相觑。