重启飞扬年代_第65章 竟然还有这种操作 首页

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   第65章 竟然还有这种操作 (第2/2页)

    “其实很简单,我们可以采取预付费套餐的销售模式。”

    “具体来说,比如6000块包300桶水,赠送普通饮水机一台,及一年免费上门清洗服务。10000块包500桶水,赠送高档饮水机一台,及两年免费上门清洗服务……”

    话未说完,顾飞便瞪大了眼睛,“这样也行?”

    “当然!”吴涛信誓旦旦地点头。事实上,水饮市场成熟后,大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。

    甚至在手机时代,话费、流量各种套餐营销,更是无往而不利。

    “可是总觉得是花了6000块买了台普通饮水机,10000块买了台高档饮水机,客户能接受?”顾飞一脸的怀疑。

    秦潇潇反复一琢磨,便明白了关键。

    “客户不会这么想!只要客户信任咱们,觉得可靠,他们就会以为是自己占了便宜,同时饮水机的售后服务又有了保障。”

    吴涛赞赏地看了她一眼,“没错,这就是我一定要买下桶装水厂,建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在,潜在的大客户就更容易信任咱们,吃掉我们抛出这个饵。”

    秦潇潇点头续道:“而且这笔预付款不是小数目,我们预收了之后,表面上看起来有点吃亏,但是我们可以用它来快速扩张,抢占市场份额!这样公司就能在最短时间内壮大!”

    “没错!”吴涛肯定道。

    “竟然还有这种操作?”顾飞之前是闻所未闻,“这不会被当做非法集资吧?”

    90年代对非法集资查的很紧,无怪乎顾飞会有此顾虑。

    “当然不会!我们有实体工厂,并且会持续提供送水和售后服务,这就等于是在履行交易行为。”

    吴涛对此笃定无疑。前世很多理发店、美容店,都会利用办卡的模式来锁定客户,筹措资金,进而从金融市场或其他投资渠道获利。

    所以说这套营销方案,是吴涛照搬前世的成熟套路。

    只是在没见到调查问卷的结果之前,他没想到,这种套路,原来有这么的道道在里面。

    完全就是前世那帮商人,通过不断地在市场里摸爬滚打总结出来的宝贵经验。

    “就这么干了!”顾飞信心满满,怪不得吴涛发下2000万的豪言壮语,现在看来,完全有可能!

    一番毫无保留的交流,让秦潇潇对他服气的五体投地。

    “吴老板,我现在就是你的员工。你说接下来该怎么干吧!”

    顾飞玩笑道:“以后要叫吴总,老板忒俗!”

    “是,吴总,请你吩咐。”

    “秦潇潇,经过我的考察,你完全有能力带领一支销售团队。所以你的任务是,组建一支3~5人的销售团队,等公司开业后,负责销售业绩。你们有调查问卷的经验,应该能有的放矢地展开推广。业绩提成3个点!”

    6000块提成180,1000块提成300,秦潇潇美眸一转,便喜上眉梢。

    “那我呢?”顾飞迫不及待地道。

    “到时候,你可以带个销售团队,提成标准一样。不过眼下你的当务之急,是尽快把公司筹备好,争取尽早开业!”

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