第185章?经销商都是大佬 (第2/2页)

个因素，我的经济学白学了。”吴熙阳点点头说道，“看来课本上的东西和实际相比，还是有所不同的。”

    “当然了，主要原因是没钱。”吴曦月接着说道，“第二点，交给几大企业做，其实表面上看矿海降低了自有产品的售价，可是却锁定了几大客户的。别的不说，比如华国电网，你说它如果正常采购，我们需要去投标，去竞争，对大客户，最后肯定也比市场价低一点，但不会低很多，而我们所付出的时间成本却一点没减少。而现在，直降5o元，这个价格在市场上基本上买不到煤炭的，如果换做你是华国电网的老总，你会怎么做？”

    “我，我如果是老总，我能用1oo万吨，绝对会买上个1ooo万吨的，自己的电厂用不了，完全可以倒卖给别人。咦这样听起来，我反倒成了矿海的经销商了。”吴熙阳脑子其实很灵活的，立刻知道了其中的关键，“这样说起来，李河川反倒是把几大企业变成了他的经销商了？这个主意妙呀，论起营销能力，矿海肯定比不上遍布全国的华国电网、铁路局的。这么说来，对华国石油采用成品油低价销售策略，也是这个方式了？”

    吴曦月点点头，说道：“我弟弟也不笨嘛，就是没想到而已。其实这个办法李河川，对了你别李河川李河川的叫，起码在人前……”

    “我知道，人前叫姐夫。”

    “算了，你爱叫啥叫啥吧。河川这个办法还是从萧亮那里得到的灵感。矿海的专长是技术，既然如此，不如让点利，既可以把矿海的产品销售出去，又能给锁定长期的客户，别看矿海明年就能达到2亿的产能，但我敢打保票，矿海根本就不愁销路的。”

    “那是，谁敢雇佣几大央企当销售呀。也就李……姐夫有这么大的胆子。”吴熙阳呵呵一笑，说道，“按摩椅的力度挺大呀，怎么好好的，你不用了？”

    “我喜欢软座椅。”吴曦月拍了拍自己的椅子，说道，“河川的胆子大，但是这是建立在他有能力的基础上。另外，让你当商务总监，你可要当心了。”

    “你放心，虽然都说小舅子败家，但我起码的分寸还是有的，保障企业合规运行，我还是要坚守的。”吴熙阳说道，“怎么着，我也得对得起百万年薪呀。”

    “我的意思是，对几家大企业要适当放水知道吗？合同中特意留了一个漏洞，如果你按照投资比例去卡他们，咱们的煤炭、成品油、建材怎么往外销兽？”吴曦月说道。

    吴熙阳呵呵一笑，说道：“怪不得我看那份合同没有约定低于市场价能采购多少呢，原来早就想到了。你放心，我不会在这方面卡销售总量的。他们要买多少，我就放给他们多少，反正合同没做约定，就是这样一来，我的名声就有点不好了。不过我所谓，只要矿海能壮大，我一点名声算什么？”

    “小舅子不就是这样用的么？”吴曦月白了他一眼，说道，“让你看起来变得有点小糊涂，就是给那些外人看的，以方便他们找你，从你这里得到更多的订单。虽然我们的成本更低，但不能让外人知道，所以通过你，才能让他们认为是捡到便宜，而不是矿海的预谋。”

    “真是算计到家了。”吴熙阳赞叹道。

    “快去忙你的吧，别在这偷懒。”

    “好的，姐。”吴熙阳立刻从按摩椅上起来，“这样一说，我浑身充满了干劲了。”

    他走过吴曦月时，突然看到她扣在桌子上的书，不由地惊讶地说道：“准妈妈必备孕期指南》？”