第29章 采煤机滚筒订单 (第2/2页)

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    赵驰宇看向已经蓝屏的大屏幕，回想着刚才看到的大型采煤机的渲染图。

    播放PPT的小姑娘迅速将PPT又调整到那一页。

    嗯，这小姑娘懂事，眼力不错，一眼就看出自己想要的了。

    等实习结束了，干脆掉到董事长办公室助勤，这么会来事的年轻人不多见了。

    不过也不太合适，家中的母老虎万一怀疑来怀疑去的，对小姑娘的名声不好，还是调到总会计师那里当秘书吧，总会计师是女的，要比自己方便不少。

    自己问心无愧，只是觉得她是个可塑之才而已。

    他抛掉这些乱七八糟的想法，对李河川说道：“不知道李总准备怎么合作？于总工，介绍一下我们公司的优势。”

    “咳咳，赵总，刚才已经介绍过了。”于占胜尴尬地说道。

    “哦，我倒是忘了。”赵驰宇也不做作，大方地承认道。

    李河川看向原太特钢的一众人等，说道：“这套滚筒我们原本是准备以1000万的价格进行定制的。”

    “1000万？”于占胜都不敢相信，他觉得这个造价已经很高了，没想到李河川直接报出了最高价。

    吴曦月微微一笑，说道：“于总工如果觉得价格高，可以砍价的。”

    “砍……砍价，吴总别开玩笑了。”于占胜感觉对方时刻抓住了会谈的“赛点”，或张或驰，主动权总在她手上。

    不过他还是说道：“滚筒造价也要1000多万，应该没有哪些企业想用1000万的价格做吧，除非他愿意赔本。”

    “您还别说，冠城的几家钢铁厂还真有意向。现在产能过剩，能让他们度过危机的订单，就算不赚钱，他们也愿意接的。”吴曦月说道，“这件事情不是什么秘密，你打听一下就应该知道消息的。”

    于占胜眉头一皱，说道：“那些钢铁厂能做滚筒，该不会用上一两年就锈蚀了吧？”

    他说这话时带着一股自信，对钢铁厂很不屑一顾。

    毕竟原太特钢的超然地位在这里，高度不同，语气自然也不同。

    赵驰宇缓缓地说道：“既然李总将制造采煤机滚筒的事情放到桌面上来说，显然是对我们原太特钢的信任。不过刚才也说了，我们不可能赔本做订单的，即便在液压支柱上能赚到钱，但一码归一码，1000万价格不合适。”

    李河川微笑着说道：“所以，我加价到1500万元，45号合金钢材质。”

    “1500万？”赵驰宇看了一眼于占胜，对方微不可见地点了一下头。

    他吸了一口气，说道：“可以！李总说过，合则两利，能与矿海公司达成合作，是原太特钢的运气。”

    “也是实力。”李河川补充道。

    吴曦月在纸上刷刷刷写了几个字，然后说道：“根据我们双方的谈判，我方向贵方订购10000套液压支柱，先期货款1500万。订购45号合金钢滚筒，货款1500万，共计3000万。贵方需向我方付4000万专利使用费。我方采用应付账款的形式，贵方予以冲抵，最后需要向我方支付1000万元。”

    “吴总说的没错，小赵和吴总抓紧对接一下框架协议。明天行程会议纪要和框架协议，交给李总和吴总过目。”赵驰宇很高兴，就愿意和这种独资的企业打交道，不用经过漫长的招投标程序，很多事情在谈判桌上就能解决了，如果实在解决不了，再在饭桌上解决。

    想到饭桌，他的肚子忍不住叫了起来。