581、直播卖火箭 (第1/2页)

    第五个商品上架后，双方的总销售额差距到了二千万。

    大家都以为胜负已定时，才蓦然发现，伊青飞拿出来的产品越来越好。

    反观一姐，在刚开始那几个商品之后，有点后继无力的有感觉。

    观看直播人数越来越多。

    伊青飞公布第六个商品，直播间外，选品团队的员工惊讶地喊出声：“这个品牌不是已经拒绝我们了吗？老板你是怎么拿下他们的？”

    他也去找过这个品牌的相关负责人，但对方表示已经跟一姐谈好了，只好去找下一家。

    只可惜大部分的一线品牌都选择了一姐，让选品团队处处碰壁。

    他们也第一次尝到被人拒绝的滋味。

    以前伊青飞还在淘宝直播的时候，从来都是品牌方过来求着他们。

    这种反差就好像原本有着一群舔狗的女神，一夜之间变成了人人嫌弃的女神经。

    后来，选品业务被高层接管。

    他们甚至有点不服气，认为自己没有拿下那些大品牌，主要是两个平台的差距。

    现在看到这些大品牌被公司轻松拿下，顿时觉得很惊奇，很想知道老板是怎么做到的。

    “说服他们不是有嘴就可以了吗？”洛修不以为然地说。

    随后还是耐心解释：“大多数人在谈判的时候，总会先考虑自己要什么，想从对方手里拿到什么，不会站在对方的立场去考虑，想想人家需要什么。”

    “你们想要跟大品牌合作，大牌就一定要跟你们合作吗？你们提供给他的，对手是不是可以给到他们更多呢？”

    伊青飞还在淘宝直播的时候，每一个找他们带货的商家都只有一个目的，那就是卖出更多的货。

    那时虽然有个一姐作为对家，但最能出货的显然是一哥。

    因此选品团队不需要太多的谈判技巧，他们可以用一种很傲慢的语气，要求合作商家给更低的价格。

    现在可就不一样了，换了平台之后，你在大众眼中已经不是最能带货的那一个。

    他们可不希望为了上你们这一场直播，得罪了直播带货未来真正的老大。

    “老板，那你是怎么跟他们谈的呢？”

    洛修笑了笑说：“很简单，我不和他们谈销售，而是谈流量曝光。”

    对于真正的一丝大牌来说，他们并不太关心一场直播卖多少钱。

    而且直播都是破价销售，卖得太多往往伤害了他们自身的品牌价值。

    更何况他们都是全渠道铺货，这时卖多了，其他渠道就卖少了。

    抖音直播如果只是比卖货，跟淘宝比肯定相差很远。

    可它最大的优势并不是卖货，而是海量的曝光。

    这些流量对于那些大品牌来说，是无法拒绝的诱惑。

    于是从第六个品开始，双方的差距开始缩小，到了第十个品，伊青飞的销售额已经超过一个亿，追上了对手。

    网络上，大家的评论也发生180度的转变。

    “真不愧是一哥，就算换了地盘，底子也没变。”

    “底子不仅没变，还增强了，很多以前都拿不下来的品牌，现在都上了他的直播间。”

    “一姐那边好像没有