第181章 零售的门道 (第1/2页)

    隔日，韩春雷跑了一趟常盛那里，让他帮忙给木恩老爹拍一封电报。

    电报内容就是，近期送一批普洱过来，暂定500个茶饼、两百斤散茶。

    木恩老爹长期住在山里。他们村寨别说通电话了，上次常盛过去连电都没通呢。

    所以最快最便捷的联系方式，只有给他们村寨附近的邮局拍电报了。

    常盛虽然搞不懂韩春雷怎么突然又想卖普洱茶了，但不管怎样，对木恩老爹他们村寨来说，这可是天大的好消息。

    随即，他给木恩老爹第一时间拍了电报。

    约莫过了半个月后。

    赶在了元旦前，木恩老爹带着村寨里的几个山民，把茶叶送到。

    这批普洱，韩春雷让罗大鸿他们试过，和上次那饼普洱的品质不相上下。

    韩春雷又多留木恩老爹盘桓了两日，向他了解了一下村寨里的产能。

    一经了解，他们村两百年以上的古茶树约莫有个二三十棵；一百年左右树龄的古茶树，应该差不多是八十棵左右。剩下茶树的树龄，几乎都在五六十年间。

    不过他们那里的土壤和气候得天独厚，所以即便是五六十年树龄的茶树，产下来的茶叶品质也与一两百年树龄的老树不相上下。

    他们村主要是前些年的库存和积压实在太多了，普洱熟茶又是越放越有味儿，所以让常盛误以为他们的年产量很大。

    其实，如果忽略这么多年的库存和积压之外，他们每年的新茶产量的数字也没有想象中那么大。

    韩春雷算过，每年的产量刨去和良西村继续合作生产柑普茶的原料配额之外，自己咬咬牙，胆子再大一些，应该能全部吃下来。

    随后，他跟木恩老爹暂时先签订了一个两年的独家供货协议。

    两年之后，看春雷茶业对普洱茶的整体销售能力，再决定是否续签。

    木恩老爹当然是千谢万谢，这下，他们村寨的茶叶，有救了！

    他真的可以带着山民们，靠山吃山，靠老祖宗留下来的这片肥沃土地，让所有人吃上饱饭了。

    送走了木恩老爹之后的几天，韩春雷又和罗大鸿、黄爱武他们讨论后续普洱茶上市的相关营销策略以及定价。

    这几天，整个春雷茶业，干劲十足，激情澎湃。

    ……

    时间的指针滴答滴答在走。

    时代的巨轮缓缓前行着。。

    韩春雷走到墙边，撕掉了日历簿上的最后一张日历。

    将新买的日历簿挂上墙。

    时间，终于进入了1982年。

    元旦。

    但春雷茶业今天不放假。

    今天，他们正式进入普洱茶市场，并开始售卖小罐古树普洱茶，古树茶饼。

    小罐普洱茶茶的套路，就是韩春雷参照的后世小罐茶。

    古树茶饼，一个375克，等同七两半，定价八块两毛五。

    小罐普洱茶，一罐200克，等同二两，定价二块零二毛。

    换算成每斤普洱的售价，差不多是十一块钱一斤。

    这个价格，已经是中高端普洱茶叶的价格了。

    事实上，木恩老爹他们的茶叶质量，当得起中高端普洱的水准，所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。

    定完售价之后，这一次在销售策略上，韩春雷竟然反其道而行之春雷茶业的普洱，无论是古树茶饼还是小罐茶，都不走批发，走零售。

    毕竟年产量摆在那里，价格摆在那里，批发的话，利润点会降低不说，也对不起自己的这番包装。

    所以定下的调子就是，只走零售，不批发。

    茶楼茶馆这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售，茶楼想要从他们这里低价批发采购？没戏。